5 + 5Ps de Marketing

NFT

Las 5 P del marketing (producto, precio, promoción, plaza y personas) son elementos clave de marketing que se utilizan para posicionar una empresa estratégicamente. La mayoría de nosotros, aunque todavía entendemos lo que hace que una NFT sea valiosa, hemos olvidado que estos también son los elementos clave para que un proyecto de NFT tenga éxito. La industria está llena de personas que se centran en exageraciones a corto plazo y bombas de precios. Esto es más obvio cuando el mercado es alcista; todos los tipos de proyectos obtienen un aumento de precios sin importar lo que lance y dibuje.

Las cifras de ventas globales de NFT para septiembre son de $ 507 millones. Las cifras de ventas de enero estaban en su punto máximo, en $ 4.7 mil millones. Este es el octavo mes consecutivo de caídas y casi un 90% de caída desde su punto máximo. Dicho esto, los conceptos básicos de marketing son útiles y oportunos. Nos sumergiremos en los conceptos básicos, 5P y 5 adicionales más adaptados a los mercados NFT para hacer de este un 10 perfecto.

Producto

En la era de NFT, los cuentos dicen que solo necesitas hacer una buena foto de perfil y las venderás como pan caliente. Bueno, una buena imagen seguramente atraería algún tipo de atención sobre lo que estás ofreciendo, pero no es suficiente. Debe tener un producto y un tema detrás de lo que está tratando de hacer. Si hoy en día, su oferta de NFT es una membresía de alto nivel, además de usar el NFT para identificarse, debe ofrecer tal vez un club de miembros en una ubicación de alto nivel para que sea atractivo. Esto es parte de su oferta de productos y debe cumplirlo.

Tome otro ejemplo para propósitos de discusión. Usted es un producto de rendimiento NFT y promete a todos sus titulares que pueden obtener un rendimiento del 30% anual. Entonces, lo mínimo que debe hacer es cumplir con su oferta de productos. Puede sonar simple para muchos de ustedes en este momento, pero en estos tiempos bajistas actuales, muchas de esas ofertas ya no se pueden cumplir.

Precio

El elemento de precio se refiere a la fijación de precios para sus NFT y sus servicios. Olvídese de vender sus NFT a 100 ETH en las condiciones actuales del mercado. Debe saber quiénes son sus empleados y cuánto están dispuestos a pagar por sus NFT. A veces sugeriría realizar una encuesta para que su comunidad determine el precio y no puras suposiciones.

Bybit NFT Marketplace lanzó su programa GrabPic y ha recibido comentarios positivos de sus usuarios. Tienen buenos proyectos a un precio inicial bajo, atrayendo nuevos usuarios y proyectos aspirantes juntos en su mercado para crecer con ellos. Hasta ahora, todos los que se han inscrito en su nuevo programa están agotados. He visto proyectos que ofrecen de 5000 a 10 000 piezas de NFT, y todas se agotaron. Mi libro “NFT: From Zero to Hero” fue el primero que se lanzó sobre ese programa. El precio de $ 2.99 que determinó Bybit funciona perfectamente porque conocen a sus usuarios. Los mercados secundarios también se ven saludables con un volumen total de operaciones de $187,460. Por lo tanto, recomiendo que todos fijen el precio de sus NFT de acuerdo con su gente en lugar de solo mirar el mercado.

Lugar

Tanto el lugar como la ubicación se utilizan para hablar de esta P. Si eres nativo de las criptomonedas, tu público objetivo reside principalmente en tu comunidad. Si es una marca tradicional que ingresa al espacio NFT, es posible que se dirija a un área geográfica en particular, la población del área, el poder adquisitivo del área y los patrones de gasto de las personas en el área. La pregunta más importante es, ¿esas personas están dispuestas a convertir su dinero en criptomonedas para comprarlo? ¿Saben cómo usar una billetera descentralizada?

Nuevamente, use el ejemplo anterior nuevamente en la segunda P. Lancé mi libro NFT en un intercambio centralizado ya que mis seguidores y miembros de la comunidad son principalmente criptonativos y entienden el proceso de comprar un NFT usando criptomonedas como USDT, BNB, ETH, etc. Aquellos que no están en el espacio criptográfico pero que desean experimentar cómo es un libro NFT pueden registrar una cuenta en el intercambio utilizando una identificación de usuario y una contraseña. Es fácil para ellos navegar.

Promoción

Después de saber dónde promocionar su producto, es hora de convertir las ideas en acción. Los NFT se utilizan en estrategias de marketing como herramientas publicitarias, estrategias de relaciones públicas, promociones de eventos y más. La promoción cubre todas las estrategias que utiliza para vender su producto y es lo que se conecta con los ingresos. Inbound marketing, venta directa, comunicados de prensa, todo entra en la promoción.

Supongamos que es un proyecto de bajo presupuesto, como yo. Enfoque su promoción en torno a los socios comunitarios con los que está familiarizado. Esta es una situación en la que todos ganan, especialmente en tiempos bajistas en los que todos están haciendo todo lo posible para promocionarse. Reunirse y permanecer unidos es una excelente manera de crear más entusiasmo para todos. Habiendo dicho eso, conozco proyectos que todavía están gastando cientos de miles en ubicaciones de anuncios y promociones de Twitter. Si su público objetivo está allí y obtiene buenos ingresos, ¿por qué no?

Gente

Para sobresalir verdaderamente, NFTS debe hacer que los clientes y su satisfacción a largo plazo sean el centro de todo lo que hacen. Al ganar los corazones de su comunidad, crecerá mejor. Las personas son unas de las más difíciles de manejar. Necesitas conocer sus características, comportamiento, preferencias y cuándo hacer las cosas que unen a todos. Tenía buenos amigos, pero algunos de ellos ya no son amigos, francamente. La falla típica para la mayoría de ellos es que pasaron mucho tiempo hablando: AMA, Twitter Spaces y llamadas 1-1. Hay muchas grandes conversaciones, pero ninguna acción. Los miembros de la comunidad no son tontos y pueden sentir su sinceridad.

El factor de las personas también se amplifica en el espacio criptográfico, donde todo es global y las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Las expectativas de la comunidad superan las características del producto. Esperan que los traten bien y estén disponibles constantemente, y esperan que los escuche si se posiciona como un ‘proyecto de propiedad comunitaria’. Por último, la sinergia dentro de su equipo. Debes tener en cuenta a tu personal y sus funciones. Es muy triste ver proyectos liderados por inversores voluntarios que en su mayoría no son profesionales, y se toman un tiempo libre y se vuelven MIA de vez en cuando. Tal estructura no funcionará a largo plazo y no es sostenible.

En algunos casos, los desarrolladores son anónimos. Utilizaron documentos KYC de los miembros de su comunidad, que técnicamente no son los propietarios del proyecto. El problema surgirá cuando los desarrolladores se ausenten sin permiso, o el proyecto se tuerza, y la persona que hizo el KYC será responsable de cualquier irregularidad. Este es un riesgo significativo para todos. Mi consejo sincero es: hazlo bien.

Aparte de las 5P tradicionales que conocemos, me gustaría añadir 5 más.

Paciencia

El arte NFT más caro y popular, luego la pieza de Beeple titulada ‘Everydays – The First 5000 Days’. Esta obra maestra del collage tardó 13 años en realizarse y contiene más de 5000 imágenes digitales. Se vendió por $ 69,3 millones. Le tomó 13 años hacer la venta, lo cual es razonable, pero en el mundo actual de las NFT, todos son mimados y esperan venderlos en días.

Posicionamiento

El posicionamiento es muy importante. Este es un término utilizado para describir cómo los consumidores ven una marca, cómo se destaca de los productos de los rivales y cómo difiere de la idea de reconocimiento de marca. Un autor de poca monta como yo necesita posicionar mis NFT y relacionarse con mi comunidad. Un gran intercambio necesita posicionarse de muchas maneras. Los intercambios de NFT, en particular, deben posicionarse de la manera más estratégica. Los intercambios NFT son las estrellas en ascenso en el mercado criptográfico. Es el puente para los usuarios que no usan criptomonedas con nosotros. En el futuro, los intercambios NFT centralizados caminarán por el camino de la exclusividad. Los juegos AAA que eventualmente ingresarán al espacio criptográfico decidirán qué intercambio centralizado usarán exclusivamente para vender sus activos de juego. Mencioné la palabra centralizado varias veces en este breve párrafo porque el procesamiento es más rápido, la responsabilidad y la satisfacción del cliente son más fuertes, las tarifas son más bajas y no hay necesidad de conectarse en cadena para todos los activos a corto plazo. Por lo tanto, espero que los mercados de NFT crezcan muy rápidamente en los próximos años.

embalaje

Una vez que se haya posicionado, debe comenzar a empacar. Para mí, el empaque es el elemento de acción para su posicionamiento y marca. Si es un proyecto que está posicionado para ser un proyecto NFT verde y caritativo. Luego, debe equiparse con todo el marketing, los eventos y las relaciones públicas relacionados que se vinculan con su marca.

Participación

Esto está estrechamente relacionado con el elemento Personas. Hay muchos casos en los que hay 50,000 miembros de la comunidad, pero ni siquiera puedes venderles 5 de sus NFT. Este tipo de resultado para mí es cero participación. Es posible que su NFT no sea lo que quieren, o tal vez no haya hecho suficiente marketing para convencerlos de que este NFT vale la pena. El otro lado del camino a esto es el exceso de participación. He visto proyectos que prometieron el cielo a su comunidad, y su comunidad trabaja muy duro para correr la voz. El NFT vendió bien, con 1000% de participación, pero la parte de cumplimiento es mala. Su juego no se inicia a tiempo o la NFT no funciona en el juego. En general, la participación excesiva sigue siendo algo bueno.

Ritmo

Los proyectos NFT tienen que adaptarse a las condiciones actuales del mercado. Digamos que tiene un buen concepto y los NFT están listos. Debe adaptarse al ritmo del mercado para obtener el mejor resultado para su proyecto. Si elige hacerlo cuando el mercado está mal, debe analizar las 5P con más cuidado, y el precio es un tema delicado. Una vez que ya haya lanzado su proyecto NFT; debe controlar el ritmo para introducir nuevas utilidades y desarrollos y no mostrar todo su talento al principio y no hacer nada después. El ritmo es un arte.

bombeado

Este es el mejor de los casos. Si ha hecho lo anterior en el lugar correcto, en el momento adecuado, con un buen producto, etc. Su proyecto NFT tiene un precio inflado y su comunidad está activa todo el tiempo.

Necesitas mantener tu liderazgo y buenos resultados. Por lo tanto, es hora de que vuelvas a revisar las 10 P y vuelvas a lo básico.

Anndy Lian es la autora del libro “NFT: From Zero to Hero”