Este es un editorial de opinión de Mark Maraia, empresario, autor de “Rainmaking Made Simple” y Bitcoiner.
Si ha estado en bitcoin el tiempo suficiente o ha estado cerca de alguien que es un fuerte defensor de bitcoin, eventualmente habrá escuchado esta frase: “Le puse una píldora naranja a mi (amigo/hermano/mamá/papá, etc.)”. Nunca me ha gustado mucho la frase, aunque estoy de acuerdo con el sentimiento que expresa. A largo plazo, nuestro objetivo es reunir a la mayor cantidad de personas en el bote salvavidas monetario llamado bitcoin. Cómo llegamos allí es el problema real que no discutimos con suficiente frecuencia. Por ejemplo, ¿por qué Bitcoin Magazine no tiene una columna regular que permita a la gente común compartir su historia favorita de la píldora naranja? Esto daría a los lectores consejos sobre cómo acercarse a sus amigos y familiares.
Cuando comencé a reflexionar sobre lo que significa “píldora naranja”, me di cuenta de que puede significar muchas cosas para diferentes personas. Este artículo intentará discutir algunos de los significados comunes y cuestionar si esta es la mejor estrategia para bitcoin.
¿Pastilla naranja significa:
- ¿Convencer a alguien para que compre bitcoin?
- ¿Ayudar a alguien a ver el brillo de bitcoin?
- ¿Crear curiosidad sobre bitcoin?
- ¿Mostrar a alguien lo desordenado que está nuestro sistema monetario fiduciario?
- ¿Educar a alguien sobre bitcoin?
¿O todo lo anterior? O ninguno de los anteriores?
Es obvio que hay muchas interpretaciones de lo que significa darle una pastilla naranja a alguien.
Lo que creo que muchos en el espacio pasan por alto es que los amigos y la familia no verán a Bitcoin como una solución si no tienen una comprensión sólida del problema. Y le recomendamos que asuma que la mayoría no tiene idea del problema. El simple hecho es que la mayoría de las personas están tan abrumadas y apenas logran salir adelante que no solo no tienen una comprensión sólida del problema, ¡sino que no tienen ningún deseo de escuchar que usted les hable sobre el problema!
Por lo tanto, en muchos aspectos, si la persona a la que está tomando la píldora naranja no comprende el problema, es muy poco probable que tenga éxito. ¿Significa eso que ni siquiera deberías intentarlo? No puedo responder eso por ti. Es enteramente tu elección cómo usas tu energía vital. Sin embargo, en una revista Bitcoin reciente pódcastMichael Saylor explicó su enfoque a Aleks Svetski y creo que vale la pena compartirlo:
El mundo atraviesa una crisis financiera sin precedentes. El más grande de nuestra vida. El mundo financiero está en crisis. Y el mundo político está en la mayor agitación de nuestra vida. Solo hay mucha agitación. Mucho ruido y furia. Mucha pasión fuerte. Mucho ruido y turbulencia. Bitcoin es algo bueno. Hay mil temas que distraen a la gente. La mayoría de la gente no ve la brillantez de bitcoin como un nuevo dinero o como una energía digital o como una nueva forma de propiedad o una mejor ideología. […] como un catalizador para el bien en el mundo. La mayoría de la gente no reconoce eso. Entonces te quedan minutos finitos en tu vida. Cuando conoces a una persona solo tienes unos minutos para hablar con ella y transmitirle algo. ¿Cuál es la forma más alta de bien que les puedes traer?
Soy de la opinión de que es mejor abordar cada conversación de manera constructiva y alegre al educar a las personas. Quitando el miedo, lidiando con la duda, lidiando con la incertidumbre. Enseñarles que bitcoin es una gran tecnología. La mayor tecnología monetaria en la historia del mundo. Puede mejorar sus vidas, la vida de sus amigos, la vida de su empresa y la vida de sus conciudadanos. Puede mejorar todo lo que toca si lo captan y lo entienden. Creo que ese es el mayor y mejor uso de tiempo y energía.
Siempre es una tentación dejarse llevar por otras discusiones y otros debates. No te voy a decir cómo pasar tu vida, pero en términos de enfoque profesional […] el enfoque es educar al mundo sobre cómo cada persona puede mejorar sus vidas. Cuando haces eso, tienes que hacerlo en el idioma que hablan. Tienes que usar las metáforas que entienden. Tienes que apelar a los valores que tienen y, a veces, es posible que ni siquiera compartas esos valores. Averigüe lo que quieren, cómo hablan, cómo se comunican, cómo quieren que se les comunique y luego comunique la mayor cantidad de información posible sobre bitcoin. Así es como extendemos toda la red. Así es como mejoramos el mundo. Evite ser cebado, distraído y atraído hacia la negatividad. Algunas personas simplemente disfrutan y quieren conflictos.
Hasta que tengan requisitos convincentes, serán desdeñosos. Dígales cómo Bitcoin resuelve su problema. En ventas, ¿quieres saber por qué cada persona se beneficiará de lo que tengo para ofrecer? Y luego les explico el beneficio en el formato más conciso que puedo. O haces la venta o no la haces. Si haces la venta, genial. Si no lo hace, agradézcales por su tiempo. No tiene sentido hacerlos enojar o llamarlos idiotas. Haz muchos amigos y nada de enemigos. Aprenderás mucho escuchando.
Si mantengo un cuadro de mando, el cuadro de mando es: “¿a quién convenciste para unirse a la red?” y la forma en que se une a la red es convertir su dinero en un activo diferente en bitcoin. Cuanta más energía atraiga a la red, más rápido mejorará el mundo. Esa es la función de utilidad última.
Mi enfoque es similar al de Saylor, solo que podría ir un paso más allá. Mi trabajo es educar a las personas y hacer todo lo posible para comprender cuán preocupada está la persona a la que estoy tomando la píldora naranja por su situación. Sin puntos débiles, sin aceptación de la red Bitcoin. Hablar con un boomer o un jubilado requerirá un enfoque completamente diferente al de un millennial que ha sido excluido del mercado inmobiliario. Lo sorprendente de bitcoin es que tiene muchas facetas que lo hacen atractivo para muchas personas diferentes. Parece que muchos en este espacio usan un enfoque único para la persuasión. O peor aún, asumen que lo que encontraron convincente sobre bitcoin será lo mismo que otros encontrarán convincente. En el mejor de los casos, eso es ingenuo y, en el peor, muestra un nivel de arrogancia que es muy desagradable. Ofensivo, de verdad. No vamos a insultar nuestro camino hacia el éxito.
Nuestro trabajo como bitcoiners es escuchar y hacer preguntas que demuestren que nos preocupamos más por la persona y que no invertimos en si decide comprar bitcoin. Encuentra una manera de adoptar ese enfoque y la adopción se disparará por las nubes.
Una de mis frases favoritas para mis compañeros a quienes les ha ido bien en el mundo fiduciario y disfrutan de un patrimonio neto considerable es: “probablemente no necesites bitcoin”. Esto los desarma y tiende a hacerlos mucho más curiosos y abiertos. Decirles qué hacer podría funcionar si la persona tiene plena confianza en ti y en tu opinión sobre qué hacer. Pero eso es muy raro.
No hay una manera correcta de hacer esto. Más importante aún, le sugiero que entable la conversación con todas las personas de tal manera que confíen en usted y aprecien su interés genuino en su bienestar. Mi objetivo con cada conversación es educar a aquellos que parecen abiertos y escuchan el problema que los impulsa a buscar bitcoin como solución. Lo ideal es que hayas despertado su curiosidad. Cuando termine la conversación, espero que la relación sea más fuerte de lo que era antes de que tuviéramos la conversación. Lo que nunca funciona es descartarlos o enojarse o frustrarse porque no pueden ver el brillo de bitcoin o cualquier otro comportamiento desagradable que no beneficia a nadie.
¿Se preocupa lo suficiente por sus amigos y vecinos como para educarlos con paciencia y lentitud durante el tiempo que sea necesario? Para algunos eso puede ser años. Maravilloso, eso significa que requiere paciencia de tu parte. Si está tan seguro de que tiene razón, le recomendamos que se calle. Durante una reunión reciente de bitcoin, hablé con una madre joven que “obtiene” bitcoin y expresó su frustración porque su hermana, abogada en una gran firma de Nueva York, no lo entiende. Le sugerí que esperara a que su hermana mostrara curiosidad por bitcoin antes de intentar darle una píldora naranja. Ya la había presionado con tanta frecuencia que estaba cada vez más frustrada con su hermana. Mi consejo para ella fue simplemente amar y aceptar a su hermana tal como es, incluso si nunca recibe bitcoins. No hagas de bitcoin la razón por la que te sientes distanciado de tu hermana. Se suavizó al darse cuenta de que Bitcoin es paciente y esperará a que su hermana vea su brillo.
Todos en el espacio hablan de baja preferencia temporal y luego se irritan, se impacientan y se enojan con aquellos que les importan cuando no lo entienden. La baja preferencia temporal significa que está tomando una visión a largo plazo de las cosas. Piense en términos de años y décadas, no de minutos, horas, días o semanas. Lo único que nos irrita, impacienta y enfada es nuestro propio miedo o inmadurez. Crecer.
Lo que siempre he aconsejado a mis clientes que hagan cuando quieren convertirse en hacedores de lluvia es que primero piensen como hacedores de lluvia. Lo mismo con bitcoin: comience a pensar como una persona que ya ha visto el brillo de bitcoin y sabe que ha ganado. Eso no te da licencia para ser arrogante y desdeñoso con aquellos que no lo entienden. Nada me gustaría más que retirarme de usar la frase “diviértete siendo pobre”. Hable acerca de arrogante y derecho e inmaduro. Para mí, bitcoin no se trata de pobreza o riqueza, se trata de libertad y liberación de las cadenas del fiat. Se trata de tener una alternativa al dólar estadounidense u otra moneda fiduciaria. Se trata de decir no a la esclavitud de la deuda y asumir una mayor responsabilidad por mi riqueza.
Hay algunos en el espacio que con gusto informan que Bitcoin ya ha ganado. ¡¡Bravo a los que toman ese enfoque!! Eso no se entiende ampliamente todavía en nuestra cultura. Relájate, muchos vendrán cuando estén listos. Dale a Jay Powell y a nuestros gobernantes suficiente tiempo y cuerda y se ahorcarán.
“Obtener” bitcoin es un proceso de dos pasos:
Paso uno: darse cuenta de las principales deficiencias e injusticias de nuestro sistema actual. Si la persona con la que está hablando no puede o no quiere ver esas lagunas, ese es su punto de partida. Cierra esa brecha lentamente, con paciencia, suavemente. Si no están abiertos a admitir lo injusto que es el sistema actual, entonces su trabajo es “cerrarlo” y esperar el momento adecuado. El momento de la enseñanza.
Paso dos: una vez que comprendan cuán injusto es nuestro sistema monetario actual, entonces, y solo entonces, estarán interesados en una solución. No convences a un alcohólico de que deje de beber hasta que admite que es un problema.
Una de las cosas que más disfruto de la comunidad bitcoin es que tienen una comprensión mucho más profunda de los problemas y las deficiencias de nuestro sistema actual. Estos problemas son muy difíciles de pasar por alto si los está buscando, ¡pero la mayoría no los está buscando! La mayoría de las personas son producto de su educación y crianza y no han aprendido nada sobre nuestro sistema monetario. No se enseña en la escuela. O peor aún, han comprado la propaganda que les ha pasado toda su vida, lo que reduce la probabilidad de que alguna vez vean el problema. Dicho esto, lo último que necesitamos son verdaderos creyentes que estén demasiado ansiosos por decirte que eres tonto como una mierda y, a menos que tomes posesión total de tus claves privadas, eres una herramienta del estado.
Así que mi llamado a la acción para el lector es este: eduque a otros, no los ataque como ignorantes o malvados. No pierda su precioso tiempo en Twitter si busca una adopción más amplia. La mayoría de las personas que necesitan aprender sobre dinero y bitcoin no están en Twitter o Telegram. Y lo más importante, fíjese una meta sobre la cantidad de personas que ayudará a bajar de cero cada año y haga todo lo posible para lograr esa cifra. Bitcoin tiene una paciencia infinita. Comienza a pensar y actuar como si eso fuera cierto. Y cuando uno de sus amigos o familiares le pregunte sobre la última moneda alternativa, diga, como dice Nik Bhatia, “esa no es una clase de inversión en la que invierta dinero o energía”.
Esta es una publicación invitada de Mark Maraia. Las opiniones expresadas son totalmente propias y no reflejan necesariamente las de BTC Inc. o Revista Bitcoin.
