El criptoinvierno está en pleno apogeoy eso significa que las estrategias de marketing que funcionaron antes para las nuevas empresas de cifrado deben adaptarse.No más campañas de gran presupuesto y cientos de miles gastados en personas influyentes. El nombre del juego ahora es mantenerse ágil, ofrecer un producto valioso y posicionarse para el próximo gran ciclo criptográfico.Con eso en mente, estos son algunos de los ejemplos más exitosos de estrategias de marketing para marcas de criptomonedas en 2022.
1. Estrategia de relaciones públicas masivas
Las relaciones públicas siguen siendo una de las formas más efectivas de hacer crecer su marca, generar pruebas sociales y atraer usuarios. Combina varios beneficios en uno: tráfico directo, confianza y visibilidad en los motores de búsqueda.
Un ejemplo de tal uso es CEEK, una plataforma de metaverso dirigida a artistas y celebridades. Tuvo una venta de tierras bastante exitosa en julio y acumuló una gran comunidad de más de 220k seguidores en Twitter y decenas de miles de miembros dedicados de la comunidad en sus chats.
Parte de ese éxito se puede atribuir a su estrategia de relaciones públicas, que explicó en términos simples la propuesta de valor.
En su caso, su fuerte fue fichar a personajes muy conocidos como Lady Gaga y obtener muestras de apoyo de gigantes de Silicon Valley como Draper University y Meta.
El desafío aquí era lograr que la gente creyera que era real, y la estrategia de relaciones públicas lo logró. Muchas publicaciones incluyendo Coingapé publicado sobre el proyecto.
Para llegar a la distribución masiva necesaria para crear este tipo de rumores, muchas marcas acuden a los cables de noticias para publicar un comunicado de prensa sobre su historia. En muchos casos, la distribución de comunicados de prensa es una forma segura de difundir noticias y crear rumores.
Sin embargo, en nuestro pequeño espacio criptográfico, hay un problema, ya que la mayoría de los cables de noticias simplemente no distribuyen noticias a puntos de venta específicos de criptografía, como CoinDesk, Cointelegraph, CryptoNews, etc.
Surgieron algunos servicios de noticias criptográficas para facilitar que los proyectos criptográficos difundan su mensaje a publicaciones de noticias relevantes.
Uno de los principales pioneros en este campo es Cadena de alambreun servicio de distribución de comunicados de prensa criptográficos creado por expertos en relaciones públicas criptográficas de más de 5 años.
El servicio ofrece la colocación garantizada de sus comunicados de prensa en las principales publicaciones criptográficas, siempre que pasen controles de calidad básicos. Definitivamente es una opción simple y que vale la pena considerar para las relaciones públicas.
2. Hackeo de crecimiento de testnet/lista blanca
El favorito estrategia de proyectos NFT en 2021 – piratería de crecimiento a través de obsequios, listas blancas (o listas permitidas) y recompensas de redes de prueba incentivadas – todavía funciona en 2022.
El simple hecho de lanzar un sorteo de una lista blanca o puntos de prueba incentivados, incluido un llamado a la acción como retuitear, hace maravillas para multiplicar su audiencia.
Las iniciativas a menudo obtienen una amplia cobertura orgánica en varias cuentas de Twitter, canales de Telegram y el boca a boca.
Un buen ejemplo aquí es Firefly, que obtuvo cifras de participación monstruosas y decenas de miles de usuarios beta a pesar de ser un producto relativamente especializado.
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— Intercambio de luciérnagas (@fireflyprotocol) 22 de febrero de 2022
https://twitter.com/fireflyprotocol/status/1496122651156303874?s=20&t=J5cw1gpPpHyqFLE2sRwfQ
Sin embargo, tenga en cuenta que este método a menudo atrae audiencias de calidad relativamente baja; muchas de ellas podrían estar buscando una oportunidad rápida para obtener tokens gratuitos. Al final, todas las estratagemas de marketing tienen tasas de conversión bastante bajas, y esta no es una excepción. Aún así, es una manera fácil de impulsar a su audiencia.
3. Incluirse en agregadores
Si bien la inclusión en agregadores no es una estrategia de marketing per se, es algo que pocos proyectos utilizan en todo su potencial.
Tiene su listado básico en CoinGecko/CoinMarketCap para proyectos de token. Pero, ¿sabías que estos agregadores tienen muchas características adicionales?
CoinMarketCap tiene un dedicado entrega por paracaídas sección que enumera los proyectos de “socios”. Tiene un curado por la comunidad sección de noticias para publicar tus publicaciones, y una Recompensas de diamantes sistema donde potencialmente podría listar su proyecto o evento.
CoinGecko tiene algunas iniciativas similares, como la GeckoTerminalo su sección de artículos.
Hay muchos otros agregadores para diferentes nichos: Defillama es imprescindible para los proyectos DeFi (incluida su sección de rendimiento), NFTBank, Gem.xyz son excelentes para los fanáticos de NFT y DappRadar también ofrece muchas oportunidades para enumerar proyectos.
4. Comprometerse con comunidades muy unidas
Una buena táctica para penetrar rápidamente en un nicho en particular es aprovechar todas sus comunidades.
Muchos ecosistemas L1 tendrán grupos comunitarios estrechos o DAO, a menudo a puerta cerrada. Tendrán chats grupales en Telegram, Discord y otros canales.
Un ejemplo es el ecosistema Moonbeam, que tiene varios grupos comunitarios como Tomar vuelo alfa, Rayo de luna del centroo CaosDAO (este más Polkadot que Moonbeam).
Por lo general, simplemente entrar y publicar spam sobre tu proyecto no es una buena idea.
Lo que funciona mejor es asegurar los AMA o interactuar cuidadosamente con los participantes antes de dar algunas pistas sobre su proyecto.
Involucrarse con las comunidades puede ser poderoso, pero requiere mucho trabajo preparatorio para mapear todas las comunidades y encontrar las formas de ingresar.
En la mayoría de los casos, es una avalancha: toma un tiempo comenzar, pero se corre la voz rápidamente.
5. Usar a sus socios para crecer juntos
Una de las formas más rentables de hacer correr la voz sobre su proyecto es con socios.
Una vez que haya establecido una base comunitaria suficiente, puede comenzar a trabajar junto con otros proyectos para alcanzar sus objetivos. Cada vez que hace un anuncio de asociación, o integra la asociación en la producción, ambos ecosistemas crecen por “polinización cruzada”. La comunidad de tu proyecto descubre a tu socio, su comunidad descubre la tuya.
Axelar es un buen ejemplo de una estrategia de marketing reciente basada en anuncios de asociación y muchas, muchas apariciones cruzadas de AMA y podcasts.
🗣️📢 #Suinami ¡Advertencia!
Axelar se asocia con @Mysten_Labs para llevar el paso de mensajes generales a Sui Blockchain.
Una experiencia Web3 mejorada con un solo clic para los desarrolladores de Sui que utilizan Move.
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— Red Axelar (@axelarcore) 27 de septiembre de 2022
https://twitter.com/axelarcore/status/1574791413296148480?s=20&t=4EsOPDdiR9LRFVt_CfjO6Q
Y la estrategia funcionó: su token, AXL, logró lanzarse a $900 millones valoración totalmente diluida ¡En este mercado!
